一番折腾和调查之后，脸书团队收获不小。地址失效发送任意邮件到 ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

六件t桖样品，支持率不一，最高的超过百分之五十，最低的不足百分之五。

这跟三之前预想的，完全不一样。

“你看看，你最看好的那一款，民众支持率只有百分之四点一。

一千个调查样本，只有四十一个会选择购买。”

夏景行手拿着调查报表，开始调侃洋妞。

克里斯汀娜没生气，笑着说：“是啊，没有调查就没有发言权。

你喜欢，不代表大众喜欢。

这次真的是学习了，要是傻乎乎地直接跑去下订单，衣服可能真的会堆在仓库里发霉。”

小犬笑嘻嘻道，“还是我眼光好吧，我挑选的那一件最符合大众审美。”

夏景行笑笑不说话，因为都不知道该说什么才好。

小犬看上的那一款恰好获得了百分之五十多的支持率，也不知道是不是瞎猫碰上死耗子。

总之，这次调查惊掉了一地的下。

他们几个当中，他和洋妞选品都扑街了，反而是最没有存在感的小犬大获成功。

这份样表统计总共有一千参加，五百名男生，五百名生，覆盖了斯坦福将近八分之一的本科学生。

可以说，非常有价值和参考意义。

除了统计六件样品支持率，问卷调查还把身高、体重等数据一并录了。

参照着这份数据，夏景行把支持率最高的两件样品及设计图寄往了中国。

附带寄过去的还有一份表格，关于t桖尺码标准的，每种尺码各多少多少件。

…………

…………

收到样品和报价后，加伟来找王有富商量签合同的事，后者听后，直接犯了难。

“兄弟啊，这美国客户太抠了吧，这么好的料子和做工，一件t桖只给1.5美金的报价。

这像话吗？”

王有富气得吹胡子瞪眼，“这什么外贸单啊？还不如我自己做国内的订单。”

加伟则好言安抚起了王有富，“毕竟第一次合作，给彼此一个机会。”

“关键是我要亏本的啊，就这料子，做一件起码得十块钱。

1.5美金按照眼下8.277的汇率，折合民币才十二块四毛二。

算上工成本，血亏啊！”

加伟也很疼，怎么也说服不了这个王老板。

在工厂熬到夜后，他打通了夏景行的电话，开始诉苦。

王老板这边不让步，为了让这单生意成，他就只能劝说夏老板让步了。

“1.5美金还嫌少？十万件都是十五万美金了，折合民币将近一百二十五万了。

那个老板不愿意接单就算了，你给我换一个供应商。”

“别给我提工，工工资就一千多民币一个月吧？”

“我这可不是一锤子买卖，还有后续订单。”

……

加伟在电话这苦笑，他看夏老板年轻，本来还想忽悠一下。

现在只能打消念了。

他看向在一旁旁听的王有富，后者伸出手，“你把电话给我吧，我来谈。”

加伟只好把手机拿给了对方。

接过电话，王有富用不太标准的普通话打起了招呼：“夏总，你好，我是“富有服饰”的总经理王有富。”

夏景行猜测是供应商，笑着寒暄起来：“哦，是王总啊，你好～”

“夏总，你我都是生意，我这个说话也比较直，我就直说了吧。”

“嗯，王总请赐教。”

“你那十万件t桖的面料成本太高了，你这单生意我没法做。

如果把面料下降一个等级的话，还是可以做的。”

夏景行笑道，“面料等级关乎质量，肯定是不能下降的。”

“那你就再加点价，不然这单子我是亏本的，做不了。”

王有富态度很强硬，他们做贴牌的，本来赚的就是辛苦钱。

这个美国客户面料质量要求还那么高，是真的赚不了几个钱。

亏本倒不至于，只是他砍价的一种方式而已。

他目前也不是很缺订单，自然是要有所抉择。

“王总，你看这样行不行，我追加订单。”

夏景行前些天给他爸去了一个电话，叫他爸帮忙打听一下t桖价格。

他爸找了几个企业家朋友，去江浙地区问了一圈，按照他们所要求的面料质量，报价基本都是1.5美金到2美金之间。

有了参考，他大致也有个心理价位。

为了砍价，他只能把追加订单这个砝码扔出来了。

王有富眼睛一亮，“追加多少？”

夏景行想了想，很有底气的说道：“至少二十万件。”

“那行吧，我也爽快一回，就当夏总你这个朋友。”

王有富心里快速计算了一下，差不多达到心里价位了，爽快的同意了。

“但是这个订单需要几个月后再追加。”

夏景行这么说也是有原因的，第一批货半卖半送，应该可以很快消化完。

至于追加的订单，他不太确定。

毕竟在美国开网店，他也是大姑娘上轿一回。

不过，坐拥脸书几十万用户，怎么也要比一般的网店主要牛一点吧。

王有富皱眉，“夏总，你这是拿我寻开心吗？”

夏景行略做思考，回道：“这样，这批订单我按1.8美金给你结算，但后面二十万件的订单你要按1.5美金给我结算，并且把0.3美金的差价补给我。”

这是他想出来的折中方案，实在卖不动，2美金的价格也没超出心里底线。

要是销售况很好的话，后面也能把差价拿回来。

王有富大概明白对方的意思了，以订单量压低报价，于是他开始讨价还价。

两扯了一个多小时，最终还是达成了共识：首批十万件订单按单价2美金结算，后面至少追加二十万件订单，则按单价1.5美元结算，并由富有服饰补足首批订单的差价。

也就是低于三十万件订单，全部结算价为2美金；

高于三十万件订单，全部结算价为1.5美金。

差价这个地方，王有富也很贼的和夏景行讨价还价。

首批十万件订单，差价就是五万美金。

这个乡镇企业小老板的意思是补给夏景行三万多件t桖。

而夏景行的意思，则是在追加的订单中扣除这部分差价。

双方掰扯了几句，夏景行让步了一点，同意对方拿货物补差价。

王有富则眉开眼笑，又特么多赚一笔，虽然不多，但积少成多嘛！

在电话里，双方还约定了一个时间期限，一年之内协议有效。

也就是说，从协议签订之起，一年之内追加订单都有效，都算订单总数。

另外，协议签订之起三个工作内，需要脸书公司把订单金额的