责开辟北河省的销售渠道。”

田志国沉稳点。

“我的要求不高，北河省所有市级城市必须在一个月内找到合作渠道，哪怕前期销售量不太高都行，必须把坑占上。你负责找两个知根知底的靠谱儿选，我来教他们怎么做业务。”

田志国再次点，心里却是暗暗寻找合适的选。

“车票已经买好了，胜利你现在就回家收拾东西，下午跟我爸妈一起回沪市。回去之后先招呼商场开业，然后联系工开工。”

马胜利点就要转身。

“你着什么急？我话都没说完呢。”

苏峥赶紧喊住他，引来旁哄笑：“过去之后联系颜丙涛，让棉纺厂给咱们准备五千斤面料，年前生产的健美裤留下五百条，剩余的全部打好包装发到鹏城去。”

“行了，回家准备东西吧。”

角落里，胡桂枝和另外一个店员擦拭着电器上的浮尘。

“老板说话一点儿也不比那些工厂领导差，真有点吓呢。”

胡桂枝笑了笑，低声说道：“工厂领导算什么，让他们出来做生意试试，不一定比苏峥强。”

“桂枝姐，你都快成老板的嫂子了，咋不跟着喊小二啊，嘻嘻……”

胡桂枝笑容一滞，老实承认道：“我不敢。”

等马胜利离开之后，苏峥又看向大哥和佟红兵，沉吟一声后说道：“你们明天走，到羊城之后给楚东升打电话，他会安排你们过关。”

“红兵你多去别的工厂门转悠，了解一下别的工厂都给工什么待遇，别怕麻烦别怕累。”

“行。”佟红兵快速点。

看苏峥不再说话，苏峰疑惑问道：“小二你不跟咱爸他们一起走？”

“我这两天不走，海尔冰箱厂和蓝岛电视机总厂的这两天要过来一趟，我跟他们谈好事之后再过去。”

田志国的效率很高，下午上班就带着两来到电器商场。

“二哥，这是董学武、董学文两兄弟。”

“二哥好。”

田志国带来的两长得很像，都是瘦高个。

得知两都是初中毕业，苏峥满意点，当即开始给两讲授做业务需要注意的事。

正月初十，赵山河和周英敏联袂而来。

海尔这边已经提前沟通好了，赵山河过来只是就细节问题和价格问题进行沟通商量。敲定这些问题之后，周英敏适时接过话：“苏老板，我们蓝岛电视机厂暂时没有特殊的规划和要求。”

“我这次过来的主要目的就是问询苏老板销售过程中有没有遇到问题，有没有需要我们厂家支持的地方和需要改善的地方。”

“说到这个，还真有！”

苏峥坦言笑道，顺势看了一眼赵山河，先是轻叹一声继而对两说道：“两位应该听说我搞健美裤的事了。”

赵山河和周英敏不约而同笑着点。

“实不相瞒，我打算投建一个服装工厂，按照我的想法，服装工厂的投资金额稍微有点大。”

苏峥故作为难看着两，“我现在已经准备五十万，却还是差了一些。我希望暂时修改一下结算货款的方式。”

两瞬间就笑不出来了，齐齐露出难色，相互看了一眼之后，周英敏率先开：“苏老板，上打下的结算方式是你独享的优待，这也是按照你的要求来的。突然更改结款方式是不是有点不合适啊？”

苏峥叹气道：“我这不是遇到难处了嘛！周厂长，咱们合作也不是一天两天了，你自己说说看，我这边啥时候拖欠过你们的货款？”

拖欠货款倒是没有，这一点苏峥还是让放心的。

“不知道苏老板想要改成什么方式？”周英敏试探问道。

苏峥伸出三根手指，“从现在开始往后的三个月内，咱们按月为单位结算货款，还是按照上打下的方式。等服装厂那边进正轨之后，再重新调整回来，还按照发货批次上打下结款。”

周英敏不说话了，按月上打下，这就等同于把结款周期拉伸成了两个月，如果苏峥这边发货量不大倒还好说，可关键是他这边销售量不小，真要这样做的话，厂里必然会面对不小的资金压力。

赵山河没敢嘴，苏峥跟海尔的结算方式一直都比较及时，就算苏峥遇到了难题想要得到厂里的支持，也不能直接按照蓝岛电视机总厂这种方式来算。

“烦请两位跟厂里沟通一下，我明天就要回沪市，等两天就得去鹏城那边处理建厂的事。”

赵山河愣了一下，这是把海尔也算进去了？

看到苏峥认真点，赵山河又有些无奈，瞥了身边的周英敏一眼，就不该跟他一起过来。

两很有默契没有选择在苏峥店里给厂领导打电话，万一厂领导不同意这种做法，也不至于让双方尴尬。

等了半个小时，赵山河率先返回，进店之后冲苏峥笑着点：“张厂长同意了，预祝苏老板诸事顺利，开工大吉！”

“谢谢赵科长，也替我谢谢张厂长的支持，今年电器商场绝对全力销售海尔电冰箱，不负张厂长和赵科长的支持。”苏峥赶紧说起漂亮话。

又过了十分钟周英敏返回，表虽然不如赵山河这般高兴，却也是点说道：“厂里答应了苏老板的提议，不过厂里也有一点要求，三个月一到希望苏老板及时把货款结清。”

“没问题，替我谢谢厂里领导的支持！”

周英敏这才露出笑容，而后问道：“苏老板，不知道开年第一批货准备要多少？”