开，他又拿起手机继续看宝典。

第4个问题下面是一个描粗的问号。

问号下面是一句话：“要想让客户知道何时购买最划算，那么就必须让客户知道今天不买会错过许多，那么反向思维则是告诉客户——今天你在我手上买了这套房子，你就会得到什么！”

再下面又是两句话，不过这句话的字迹跟上面的不太一样，似乎自己下面还有涂改涂改的痕迹。

“要让客户明白他得到了什么，而不是让客户以为他买房付出了什么，这里就要应用到互惠原则，你能为客户提供什么帮助？”

第二句话是：“所以，销冠思维其实在很多时候是很多种销售法则和营销技巧的集成，一句话概之，要想成为销冠，必须学会帮助客户理清他的需求，解决他的难题，也就是，我们卖房子给客户的目的，首先就是要帮助客户而不是欺骗客户！”

这句话下面还密密麻麻有许多字，他认真看着，背后一声“嗨”打断了他的思路。

他扭一看，陆菲菲和陈月已经回来了。

两个站在他身后。

“首先是帮助客户而不是欺骗客户——你在看书啊？”