每个都有自己的习惯，一旦改变习惯，他就会不习惯。地址失效发送任意邮件到 ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

前些天段小明早餐都是下公车后在公司附近解决，今因为起得早上车前吃了早餐，现在盯着手机看，车子摇摇晃晃的，他感觉自己的身体开始不习惯，有点恶心想吐。

他心里调侃自己，这绝不是因为手机屏幕反光看见自己的模样造成的，应该是晕车。

他靠在椅子上，闭目思索。

如果宝典上面说的这些思维啊，法则啊，技巧啊，说辞啊等等，都能管用的话，比如那个fabe法则，秦朗也给大家培训过，那为什么会有销渣和销冠的区别呢？

到底是哪里有问题？

或许真如老话说的“师傅领进门修行在个”那样，同样的武功秘籍，有的拿在手上是殄天物，有的拿在手上就是发扬光大。

就好比杨过带着雕是神雕侠，我段小明带着雕怕就是个鸟组合。

经过约半小时的摇晃，他到了公司旁的站台，下了车后，他慢步走到公司。

七点刚过，毫无悬念，他又是第一个到的。

天气晴朗，秋天早上的太阳也不算太凉快，售楼部因为通风条件不好，空气浑浊，于是他挑了售楼部广场东侧的一处藤椅坐下。

这里旁边是一栋修建到快15层的楼栋主体，太阳光无法照到他坐的地方。

在他坐的位置再往东一点，则是项目的临时停车场。

他坐在那里，看着大家从停车场走过来。

心里感慨：“整个公司好像就自己没买车了。”

没多久，陆菲菲出现，手上提着两个袋子。

她从停车场走过来，看见段小明，于是颠颠的跑过来，踩着高跟鞋跑小碎步，有着一种别样的美感。

“刚好多买了一份早餐，呐，给你吃哦。”

说完陆菲菲把手中的一个袋子递给他。

段小明是独生子，在生活常小事上一向独来独往习惯了。

“我吃过早餐了，谢谢！”

陆菲菲才不管他吃没吃过，把装有早餐的素色牛皮纸袋子朝他面前的藤条桌玻璃台面上一丢：“我一个哪里吃得完两份，你也吃！”

说完她也坐了下来，然后把两个袋子都打开。

段小明开：“你发育需要多吃点，你自己吃！”

陆菲菲没理他，推一个袋子到段小明面前：“吃个早餐又不会怀孕，你一个男的比还矫。”

盛难却，又无法反驳。

这时刚好吴小沫也从停车场那个方向走来。

段小明热的跟吴小沫打招呼：“早啊，吃早餐没？没吃的话，这里陆菲菲多买了一份。”

吴小沫是什么，一听就明白这多买了一份是什么意思。

她回答：“我吃过了，谢谢，菲菲早呀！”

陆菲菲微笑回答：“小沫早。”

段小明看着吴小沫踩着高跟鞋，翘着扭着胯走了。

还别说，真圆！

他把视线收回来，发现陆菲菲在看他。

“看什么？”

陆菲菲回答：“看什么？我看你早餐是不想吃，是想把吴小沫吃了吧？”

段小明还没来得及说话，陆菲菲站起身来，把刚给他的早餐又收了回去：“算了，你不想吃我不勉强你吃了，不知道的还以为我结你呢。”

段小明搞不懂。

时间一晃就到了早八点。

今秦艳娇未上班，陈陶安也没有来，大家集合之后，由武波训话和安排工作。

老同事对视察工作的接待流程都很熟练，武波主要安排八名新同事按照此前的四个小组来进行演练。

老同事分批扮演集团领导，四个小组根据销售动线各负责一个环节进行介绍。

段小明和吴小沫第一组，讲解区位和品牌，讲完之后就跟着大家一起听后面三组新同事的演练。

四组共八都演练一遍之后，已经八点五十多分钟，武波又把大家集合在洽谈区域。

他让大家站着，自己却拿着笔记本和笔坐着。

“好了，今天早上的演练就到这里，现在大家报一下今天预计到访和成。”

有报预计来访一组，有报预计来访无，有的闭不说话。

无报预计成。

武波则在笔记本上记录着，然后开：“没有预计成吗？昨天业绩挂蛋，今天要再挂蛋，子可就不好过了。”

销售行业就是如此，业绩决定子好不好过，就跟男收多少往往决定在家庭里地位多高一样。

但是，仍旧没有报预计成。

武波把手上的笔放下，然后身子往后轻微仰靠，说：“安哥老早就料到你们这些鬼崽子没有销售了，所以，他早上就代我了，今天有成的额外奖励一千元一套！”

他扫了一圈，大家仍不说话。

“现在不报预计成，回成了奖励是没有的，现在报预计成回没有成也不会有处罚，你们还有什么不敢报的？”

销售团队俨如狼群，大家对于成已经司空见惯。

但对于报预计成，大家确实不敢报，因为此前发生过很多次报了预计成没成反倒被处罚的。

没报预计成反倒毫发无伤。

这种况下，只有傻子才主动报预计成。

但现在武波又说不报没有奖励，于是他组里的组员孙斌开：“我有一组，老业主的妹妹要买，昨天晚上业主妹妹已经把钱转给他了，业主还没有转给我，预计今天应该可能会成吧。”

武波在笔记本上记着。

好记不如烂笔，武波奉行有什么东西，都拿小本本记下来。

比如段小明惹自己的，他也记下了。

吴小沫也开了：“我这边预计成一组吧，不太确定。”

武波抬起，把视线停留在吴小沫身上：“预计成是刚才报的昨天接的a位客户还是同行转介的那一组？”

吴小沫回答：“可能两组都会买，不太确定，所以先报一组成。”

武波记录的动作停顿，他被吴小沫气着了：“你有预计你还藏着掖着的，你算预计两组！”

吴小沫没说话，心想，只要不罚款，你算多少组都随便你。

武波也没再啰嗦，直接在笔记本上写下吴小沫的名字，在她名字后面再写上“预计2套”四个字。

记录的同时他开：“现在两个组一起预计三套成，其他还有预计成吗？没有了？今成额千元现金套奖！怎么？没自信了？”

没有答话。

武波又拿着笔在笔记本上清点：“1、2、3、6、9、12、15——30——还有谁没有报的？”

现在的团队一共33，除掉秦艳娇和武波，组员一共只有31。

武波只清点了30，说明还有一未报。

一直没说话，站在队伍最后面最外面的段小明开了：“我没有报，我应该也有一组预计成吧！”

段小明说的语气不是很肯定，因为他不确定