矛盾引导成选择哪个产品哪个楼层的问题上面去。”

“不要一味的想着去说服客户，适当的时候，我们得替客户考虑考虑，他到底是怎么想的，这个才重要。”

“这就跟谈恋要结婚一样，感基础肯定有，无外乎就是讨论礼金、婚礼细节问题，礼金和细节问题达不成一致，还能结婚吗？”

“所以，客户觉得贵的，肯定就是跟他内心不一致的，你得换产品。”

“其实做销售没有太大诀窍，很多刚愎自用，只推自己认为好的，却不推真正适合客户对他好的。”

段小明点，点完才意识到狗哥也看不见自己点，于是开：“嗯，学到了，可惜这组客户不来看了，就算来看了，我也不忍心他们买房，唉。”

狗哥回复：“我觉得你要调整心态，或许你今天定他们，才是真正的帮助他们。”

所谓定，是房地产的一种术语，意思通过话术引导摇摆不定的客户购买房子，简单粗来理解的话，就是客户下定单，简称定。

狗哥的话让段小明有了小触动，但也仅限触动，他骨子里不想卖房子给张卫军。

他继续缠着狗哥不停的请教。

最后狗哥在电话里说：“你就像十万个为什么，要不你来我办公室聊吧。”

他才挂了电话。

起身又逛了逛，又拿出手机学习宝典上的内容。

时间很快就过了十一点。

无线耳机里传来导台客服妹妹温软的呼叫声：“段小明！段小明！请到前台来接待客户。”

段小明按着无线耳机上的对讲键，说：“收到！”

这么快就到我再接a位了？

他正疑惑，手机震动，张卫军打过来的。

“小段啊，我们到你售楼部了！”

乖乖，不是说不来的嘛？