武波一听段小明那意思，敢是要开单了。地址失效发送任意邮件到 ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

他故意装傻：“你把单开出来我铁定喊你大哥。”

段小明笑着回答：“行，我这就去把单开出来。”

说完，他跨步出列，朝财务区走去。

财务室此时已经没有，财务员早就下班了。

他以前一直不能明白，为什么销售加班加到天昏地暗海枯石烂，财务线却永远准时下班。

不光准时下班，当销售有需求的时候，财务还能在销售焦烂额的时候见缝针一般的大发雷霆。

这到底是道德的沦丧，还是的扭曲。

不过后来有高指点，他算是明白了，一切原来都是因为“不平衡”。

销售线加班有钱挣，财务线加班当义工，有几个真心愿意慷自己慨成他之美呢。

段小明把委托书模板发给了张卫军，让他照着手抄了一份拍照给自己，然后走到财务室外，等候张卫军的委托书到了之后，自己把钱刷了公司账户。

一切办理妥当之后，他编写了一条开单喜报连同认购缴费票据，一起发给了武波。

然后又回到大家开会的地方。

武波还在训话。

“武主管，喜报我发给你了。”

段小明直接开提醒武波，潜台词，该你喊大哥了，弟弟。

武波拿起手机，把喜报转发到销售群里，上却没有真要喊大哥的意思。

大家在销售群里热烈的回复，礼炮鲜花鼓掌热闹非凡。

“好了，今天我们一共开了六单，六这个数字不错，六六大顺嘛，按照传统，新员工开单，经理要发红包，我们安哥不在，但是这个传统不能，我来发个红包啊！”

听说有红包，大家都兴奋起来。

武波在手机上鼓捣了一下，说：“好了，准备抢！”

大家赶紧点击红包，结果红包抢的多的才一毛多，少的才几分钱。

“红包不大，聊胜于无！”

这就这么奇怪，有发免费红包，抢的不多的还嫌少。

不过大家嫌少归嫌少，嘴上确实一致的说着谢谢，群表也是一片祥和，跪在地上磕道谢的，鞠躬碰地道谢的，合十作揖的，不尽一致。

“好了，按照惯例，新员工要分享自己成经验，今天啊，有三个新员工成了，吴小沫、刘璐和段小明，这样吧，士优先，吴小沫先分享吧。”

吴小沫清了清嗓子，开说：“我这两单，很大原因是因为运气。”

“客户是昨天a位接待的，本来是前期了解一下，碰巧我把我们的明星户型推荐给对方，然后给对方算了一个很划算的楼层，讲解比较到位吧，客户昨天就心动了。”

“今天又带朋友过来，看了一圈之后，觉得附近几个盘都没有雷同户型，所以就决定买了，碰巧她朋友也觉得不错，于是就买了楼上楼下，就是这样。”

武波补充：“这两单成，有没有什么东西跟大家分享一下的，就是自己做的比较好的地方？”

吴小沫：“有，当时这个客户表示出只要合适近期都会买，所以我在推荐户型的时候用了点技巧，推我们项目独有的小三房，别的楼盘没有这个户型，所以没有可比。”

“客户本身又很心动，年轻，买婚前财产，我设身处地将心比心的跟他们分析了一通，这个也是只要原因吧，所以，产品的独特和过程的换位思考是这次成的最大两个原因。”

武波：“很好，你同行转介那一组呢？今天不成了？”

吴小沫回答：“可能明天成吧。”

武波在笔记本上记下：“好，吴小沫明天预计成一组，刘璐你说说你的吧。”

刘璐个子不高，剪着齐耳学生，她说话的声音也偏萌：“我今天这一单，我都没有想到会成，当时只觉得既然是我a位了，那我就认真介绍吧，客户全程问的任何问题我都很细致、耐心的回答，最后客户说就这套了，我还有点怀疑自己的耳朵是否听错了。”

“说到这里要谢谢武主管，不是武主管教我怎么开单，我还不一定能把这套卖出去，所以谢谢武主管。”

见过拍马的，但是这么义正言辞当着大家面拍马的，还是比较少的。

不过，做销售的，什么样的阵仗没有见过？

大家知道刘璐在拍马，也知道她说的感谢不一定是真心话。

倒是武波乐呵呵的，听了很受用。

真所谓千穿万穿，马不穿嘛。

武波开说：“好了，段小明，到你分享了。”

段小明很想开问他：“弟弟，你还没有喊大哥呢！”

不过，开了之后却改成：“我这一单，说起来，也是比较曲折复杂，客户老婆得了绝症，坚持要把治病的钱用来买房，说只有这样买了自己走的才安心——”

段小明的话还没有讲完，大家就开始议论起来。

“我去，还有这种客户！”

“段小明，不会是你忽悠客户让家先买房的吧？”

“会不会客户其实没有绝症，故意这么说的，想套价格？”

“就今天在售楼部吵闹的那一组客户？那客户不是说段小明你是骗子嘛？”

“我估计你肯定是没说实话，不然怎么会骂你。”

……

武波示意大家安静：“大家听段小明继续分享。”

段小明继续开：“客户有个儿，想必一部分同事今天也听见了，客户儿在售楼部骂我骗子，绪激动，就是因为客户儿今天在决定要钱的时候才发现自己妈妈得了绝症，其实，说起来，我这一单没有什么难度，唯一的难度就是如何克服心理障碍把这套房子卖给对方。”

“因为，房子是客户一直想要的，虽然过程之中客户去别的的楼盘对比过了——”

武波打断段小明的话：“客这么复杂，你肯定在过程中做了什么，给大家分享分享，看看你是怎么说服客户的。”

段小明想了一下，说：“嗯——我给客户推荐了一期的房源，因为他们这种况，早点住可能会更好，最起码生不要留有太大遗憾吧，我觉得我们卖房子很多时候其实也是在解决一个又一个家庭的矛盾，所以，我就推荐了一期房早的房源。”

大家窃窃私语。

吴小沫没有想到段小明这一套成还有这样的故事，听他说到是解决一个又一个家庭的矛盾的时候，她的眼神亮了许多。

谁说不是呢？

看上去我们像是只卖房子而已，谁说我们不就是客户个或者家庭矛盾的解决者或者参谋者呢。

就比如自己今天的客户，自己打动对方，就是因为婚前财产这一点。

听着大家的议论，武波又问：“段小明，还有要分享的么？”

段小明又思考了一下，说：“其实，这一单我感悟蛮的，要分享的倒是不多，不过，有一点，我可以分享一下，就是我们做销售的在销售的过程中，千万不能放弃，不能有困难就觉得算了，一定要坚持，很多时候，我们坚持了，其实就是帮助客户。”

段小明像到了狗哥对自己