了，那就有的放矢了。

这就是聊天的好处。

跟客户之间并不一定要很严肃的讨论产品和服务，轻松的聊天过程中，一些能引起共鸣的观点，会拉近距离。

这也是心理战术的一部分。

段小明开说道：“这还真是缘分啊，文姐你逛着逛着就认识了我，这样，妈妈要你买房这事我们先不说，我们现在聊聊买房对你好处，可以吧？”

“嗯，买房有什么好处，你说说。”

“说这个好处之前，我得先问你一个问题，你现在的生，跟你小时候规划的一样吗？换句话说，就是你活成了你自己想要的模样吗？”