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那一个声说：“白经理，我是宣自珍啊。我们在研究你的Offer，有个地方看得不是很明白，想问下你，你方便跟我讲讲吗？”

白雾一听，瞬间像通了电一样，活了过来，说：“宣小姐，我有空有空，正等您电话呢，有什么问题，尽管问。”

宣自珍笑道：“我看到你们的功能表里，有两个功能叫Auto level和Auto height，请问是什么意思啊？”

这个问题是客户经常问到的，白雾早有准备，解释道：“Auto level的意思是自动计算水平距离，Auto height是指自动计算垂直距离，上很难跟您说得清，我给您画一张图，您一看就明白了。我用邮件发给您可以吗？”

“不用。”宣自珍道：“你就跟我说说，我懒得翻邮件了。”

白雾只得解释：“也行，自动计算水平距离的意思，就是你用测距仪测一个点，测距仪会通过勾定理，自动计算出这个点所在的平面的直角距离。”

宣自珍“哦”了一声，问道：“勾定理是什么？”

白雾一愣，心想，不会吧，客户连勾定理是什么都不知道，那后面的怎么解释啊，但想到客户有疑问，就是对产品感兴趣，当下硬着皮解释道：“勾定理就是a的平方加b的平方，等于c的平方。在一个直角三角形上，它的两条直角边的平方和，相加等于斜边的平方。”

“哦，然后呢？”

“然后，测距仪测出来的点，是斜边距离，就可以根据勾定理算出直角边的距离。”

“那为什么要测斜边距离，直接测直角边的距离不就可以了？”

这个问题问得白雾猝不及防，只要对测距仪稍微有点常识的都知道，自动测远，自动测高都是间接测量，就是因为直接测量在某些况下无法实现，厂商才会推出间接计算的功能，当下又不好说客户，只得耐着子说：“自动测远和自动测高是间接测量，只有在目标物被挡住的时候才用，平时都是直接测量的。”

宣自珍道：“怎么可能会有这种况？目标物怎么可能被挡住呢？要是目标物被挡住，你的激光都不过去，还怎么测啊？”

白雾几乎晕倒，暗想，这一定是Clock的买手问她，她才来问我的，我得让宣小姐明白，她才能转达给Clock，因此说：“这种况其实很常见的，我给您举个例子，您就明白了。您想象一下，您坐在位置上，你的面前有一台电脑，你的电脑后面有一堵墙，你想知道你离墙有多远，但是墙被电脑挡住了，这个时候，你就可以用Auto level功能了。”

“那我怎么测呢？”宣自珍还是不明白。

白雾咽了唾沫，道：“您只需要拿着测距仪，对着电脑后面的，比电脑高，能看得见的墙，按一下测量键，就可以了。您离墙的直线距离，就会显示在屏幕上。”

“哦，我明白了。”宣自珍道：“那这是什么原理呢？”

这个问题又绕到了勾定理上，白雾额出汗，自己安慰自己道：“冷静，冷静，家是客户，客户是上帝，千万不能冲动。客户对产品了解得越详细，对销售就越有利，问题问得越具体，就说明对项目越上心。”

白雾好不容易把自己劝住了，才含笑说道：“不好意思，宣小姐，怪我刚才没说清楚。您看，您测得了斜边距离，对吧？测距仪里面又有角度传感器，同时也就测出了测距仪与水平面的角度。这样一来，测距仪到墙的水平距离，就等于斜边乘以这个角的sin值。”

“白经理，白经理，”宣自珍未等白雾说完，打断她道：“你们这个小小的测距仪，其实还蛮复杂的哈。你这么说，我有点理解不到。”

白雾忙说：“是有点复杂，不过不用担心，我有图片，专门解释这个功能的，我现在就发给您。”

宣自珍道：“我估计你发给我我也看不懂，要不这样，你发两个样品给我，我留一个，我们业务部留一个，我们自己先对着产品研究，不懂的到时候再问你。你看怎么样？”

一说到样品，白雾就有点犯怵，道：“当然可以，有样品对着解释，更直观些。只是申请样品需要点时间，不如我先把图发给您，您先看一眼，我同时给您申请样品，实在理解不到，我再给您寄样品过去，您看行吗？”

“也好。你发给我吧。”宣自珍说完，挂断了电话。

白雾还没发邮件，Iris就说：“雾姐，你这是哪来的奇葩客户？连勾定理都不知道？一个问题翻来覆去地问，问到最后，又回到了原点。自己无知，还怪别没说清楚。要是我，我最多能接住她两个回合，她再问，我非死给她看不可。”

Selin道：“这种客户最难缠，你说她吧，她跟你急，你不说她吧，她能把你问得抓狂。而且，这种客户，一旦问起问题来，就没完没了，今天问一个，明天问一个，问的问题还都特别外行，特别不专业，简直能把疯。”

白雾道：“那说明你们的耐力还没修炼到家。”

白雾发完邮件，给宣自珍打电话，想借用示意图给她解释两个功能的用法，电话响了半天，却没接。白雾又打宣自珍的座机，也没接。

白雾马上意识到，宣自珍这是一定要样机，才肯进一步沟通的了。

白雾于是给宣自珍发微信：“宣小姐，样机我已经在申请了。我争取这两天寄出去，不知道会不会耽误您回复客户？”

很快，宣自珍回复了：“我们内部先搞清楚，然后才敢发给客户，你尽快寄过来吧。”

白雾看着这行字，顿时火冒三丈，按宣自珍的意思，她把Offer压在手里，还没有发给Clock！