白雾来到驰明瑞的办公室门，看到Lexie等都看着她，她没做反应，转过呼吸两气，敲响了办公室的玻璃门。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

“进来。”驰明瑞道。

白雾推开门，轻轻地走了进去，正想开门见山地讨论Beth的事，驰明瑞却打断了她。

“你在市场部嘛呢，呆了那么久？”驰明瑞道。

“没嘛，只是找她借个HT1样机，准备给ZEK寄过去。”白雾道：“另外，我听夔经理说，科隆展的名单已经定了？”

“定了。”驰明瑞抬道：“夔经理没跟你说谁去参展吗？”

白雾为了不牵连夔青青，有意隐瞒道：“没有，我问她了，她不肯说。”

“你先坐。”驰明瑞指着对面的访客椅道：“夔经理看起来单纯，其实也不简单啊。她和你关系不错，有些话应该先跟你打个招呼的。”

白雾道：“她说还是你说，结果都一样，你是我领导，这种事本来就应该你说更合适。你也不用想太多，直接说就是了，我又不是刚毕业的小生，听到什么坏消息，难道还会哭鼻子不成？”

驰明瑞听白雾的气，像是已经知道自己去不成科隆了，因此说道：“白雾，是这样，公司今年给科隆展增加了一个名额，可以去三个，公司让我推荐。我推荐的是你和Iris，还有Beth。你是老资历，展会一定要你坐镇的，Iris和Beth都没去过科隆，所以我想派她们俩去体验一下。”

白雾听说驰明瑞推荐了她，倒是有些意外，又听说他没有推荐自己，更有些意外，道：“你不想去德国玩玩？”

驰明瑞道：“去当然想去，只不过你也知道，我在行的是内部管理，对客户开发没有你们专业，这次去参展是以开发客户为主，我去的价比没有你们高。而且我估计德国跟本也差不多，我在本呆了几年，对国外的好奇心没有Iris她们那么重，去不去都无所谓。”

这番话又出乎白雾意料之外，白雾没想到驰明瑞倒是有自知之明，但有一点她不明白，故问道：“说到价比，你认为Iris和Beth的组合比Lexie和Selin的价比高？”

驰明瑞道：“推荐你代替我，是出于价比考虑。但是另外两个名额，是出于其他原因。”

白雾往椅背上一靠，没接话。

驰明瑞道：“开会之前我也犹豫了好久，另外两个该怎么推荐，才能让大家接受。我刚开始想推荐Lexie，她能力不弱，办事也练，不过再一想，她以前去过科隆，手上客户质量很高，而且她不像你有分享神，她一拿到客户名片就会占为己有，再让她去，有点不公平。后来我又想到Selin，Selin没去过科隆，客户群质量也不是特别高，应该适合去，可是她能力一般，相对来说客户成率远不及Iris。Iris能力可以，又没出过远门，长相好，格也好，代表公司参展很合适。”

“那么Beth呢？”白雾对其他去参展没意见，唯独看不惯Beth，听驰明瑞说了半天也没说到重点，便问道。

驰明瑞道：“对Beth的考虑我不说你也知道。”

白雾心里说，你考虑的是假公济私吧，我倒想看看你究竟如何圆谎，便说：“我不知道！”

驰明瑞道：“Beth是咱们部门唯一一个只做Accuridle自有品牌的业务员，这个你知道吧？我说她是国际部的一面旗帜不为过吧？”

白雾道：“做自有品牌的业务员可不只她一个，Iris也卖Accuridle，卖的甚至比Beth还多，最终的名单里为什么没有她？比能力，比格，比责任心，Iris哪一点不比Beth强？”

驰明瑞早料到白雾会这么问，慢条斯理地答道：“白雾，你先不要激动，我这就给你一个合理的解释。你在准针七年零八个月了，对老板的了解远比我透彻。老板的风格你也知道，他认定的事，别很少说得动。现在老板一心就想做自有品牌，他也知道很难，但是再难也要有去做。我是老板的下属，公司定的策略，不管合不合理，我都要去执行。Beth就是这么一个排兵，你说她能力不行，业绩不行，那都不重要，重要的是，我要让老板看到，我们的团队在执行公司的策略。”

白雾道：“照你这么说，你派Beth去参展，完全是把她当挡箭牌，给你挡老板的子弹的？”

驰明瑞道：“话不能这么说。我更愿意把这次参展的机会当成给Beth的福利。Beth做Accuridle，本来就很难，她一年赚的提成还不到你一个订单的零，每个月就靠几千块钱基本工资过子，她和我差不多大，家里还有两个小孩要养，她也不容易。我之所以说她是一面旗帜，是因为我希望以她为标杆，把公司资源往自有品牌的方向倾斜，引导你们几个多开发代理商。这次展会只是开始，往后我还计划调整提成方案，提高自有品牌订单的提成点，让做自有品牌的业务员有利可图。这样你们这些高手才有动力给自有品牌添砖加瓦。”

白雾听了这番话，一时间竟不知如何反驳，想了想才道：“弛经理，我认为你这是在混淆概念！你要是需要一个给你做Accuridle自有品牌，给你撑门面，给你稳住乌纱帽，我可以理解。部门里正好也有愿意配合你，你给她发福利，我也没意见。但是，你把参展的机会当成福利，我认为不妥！你想感谢Beth，你给她申请旅游机会，申请奖金奖状，那都没问题，但是借参展的机会去旅游，那不行！”

驰明瑞气得声吞气噎，坐在椅子里指着白雾，半天说不出话。

白雾又道：“展会是什么？我们去参展有三个重要的目的，一是结识新客户，二是会见老客户，三是推动项目。请问Beth去科隆，能完成哪一项任务？新客户来展位，Beth英语都说不流利，产品也不熟悉，跟客户一接触，客户能留下好印象吗？说不定把准针公司都看轻了。”

驰明瑞想反驳，却不上话。

白雾发连珠炮似的说：“第二点，Beth有老客户去科隆吗？她能在展位上给老客户推介新产品，或者请他们下新订单吗？我看不见得。第三，Beth有和客户在谈的项目，必须要在展会上敲定细节的吗？据我所知，没有！那么请问，她去参展的作用是什么？如果仅仅是嘉奖她为自有品牌做的贡献，单独嘉奖更好，为何要占用一个名额呢？这个展会多重要，你不是不知道，Selin和Iris不管谁去，不都比Beth强？”

白雾这番话可谓咄咄，驰明瑞虽然脸被气成了猪肝色，竟没有发怒，道：“依你对肖总的了解，我去申请奖励，他会同意吗？”

“那我不管。”白雾道：“我只知道，你让Beth去参展，不合道理。”

驰明瑞气得发都快竖起来了，强行压着怒气，将双手按在桌上，道：“白雾，我算看出来了，你就是不喜欢Beth，不喜欢我，对吗？”

白雾道：“我可没这么说。”

驰明瑞道：“我知道，你是准针的老员工，对公司有感，看到对公司不利的事就要指出来，这没关系，这是应该的。但是，你不要以为，公司里就只有你想着公司利益，别都是蛀虫，那你就错了。你想想我为什么推荐Beth去德国？Beth能力是弱，野心也小，但是她听话啊。没有她撑门面，我的位置就坐不稳