2002年的元旦节还没过完，正在张家界陪着家游玩的雅迪电子集团供应处的艾处长，接了一个电话，就丢下家，心急火燎地赶回到了雅迪电子。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

他回到自己的办公室，看见办公桌上放了一大摞菲卡芯片的申领单，全都来自集团各生产企业和公司。他一坐在椅子上，不知所措。

他呆呆地坐了好一阵，然后打开电脑，把这些所要申领的菲卡芯片，按规格型号、申领数量、进货单价、单项金额、总金额，分门别类作了一个详细的汇总表，然后给我打来了电话。

“岚总，你好！你在办公室吗？我有紧急事要向你当面汇报。”艾处长说。

“我在，你过来吧。”我说完，就去给艾处长预备开水。

耶里肯要去帮我倒水，我对她说：“你带宝宝下楼去玩吧，宝宝要是哭闹，你就给他喝点牛，记得不要太烫了，稍微温温的就行。我这里一会要来谈事。”

“好的，岚总。那我带宝宝下去了。”耶里肯说。

“去吧。把婴儿车上的纱帘放下来，不要让蚊虫叮咬了。”我对耶里肯说。

艾处长没过一会儿就过来了。

“岚总，你好！”艾处长问候道。

“元旦节没出去玩啊？坐，请喝水。”我招呼艾处长说。

“带着家去张家界玩了，刚到张家界才一天，因为事紧急，我就让他们自己玩，我自己先赶回公司了。今天早上才回来。”艾处长说。

“让你辛苦了。”我对艾处长说，“什么事让你急急地赶回来？”我问艾处长。

“每年元旦节都是通迅终端产品的销售旺季，集团各生产企业根据以往的经验，已经做了最大的生产扩能，备足了扩能后的所有生产原材料，我们供应处在节前一个月都已经全部按各生产厂的申领单配发下去了。谁知道今年元旦，我们雅迪电子集团的通迅产品销售量神奇地猛增，各生产厂都在追加产量，一大堆菲卡芯片的申领单压到了我这里。受上次莱斯迪合作洽谈无果的影响，史泰伦那边近期我们涉的好几笔订单都落空了，现在库存量很少，无法满足生产企业这一次的要求。”艾处长无奈地说完，把他统计来的汇总表递我看。

“这么大的量？现有库存大概有多少？”我看了看汇总表，不由吓了一跳，便问他。

“不到这统计表上的30%。”艾处长说。

“你也不要太着急，既然节前已经做好了充分的准备，说明我们已经成功了九成。这元旦马上就要过了，元旦节一过，销售量就会锐减，如果我们现在才来投，一定会造成产品过剩。你回去整理一下，凡是申领量较大的生产单位就不用配发了，尽最大努力满足那些申领规格型号较少的生产企业，他们申领的规格型号少，说明他们手中的产品正处于制造状态中，就差这一些型号的元器件，只要这些元器件一到位，半成品马上就可以变成成品转销售渠道了。至于那些另行增加产量的，就不用配发了，警惕产量过剩风险。至于你说的关于莱斯迪菲卡芯片采购落空的事，我先了解一下况，争取尽快解决。”我对艾处长说。

“好，那我这就去办。再见了，岚总。”

“再见。”

艾处长说完，便起身离去了。

艾处长走后，我给史泰伦打去了电话。

“史泰伦先生，在哪潇洒呀？”我调侃地问。

“哪敢潇洒呀，在吃午饭呢。”史泰伦回答说。

“吃了饭来玉皇酒店喝茶，我请你。”我对史泰伦说。

“你在哪里呀？”史泰伦问。

“我在玉皇酒店呀。”我回答说。

“我也在玉皇酒店茶楼呀，我都坐两小时了，没见到你呢。”史泰伦惊讶地说。

“你就跟我编嘛！我在一楼的后院，你先吃饭，我去给我宝宝买几包尿不湿，马上就来见你。”我骗他说。

“谁骗谁呀？我明明就是坐了两个小时了。”史泰伦自己对自己唧歪着。

我挂了电话，赶紧回玉皇酒店。

“史泰伦先生，你来了怎么也不说一声啊。”我对史泰伦说。

“我怎么说呀，我又没见到你，我打电话给你，我好像也没有什么事，我就无聊来喝杯咖啡。”史泰伦摊开两手，撇了下嘴说。

“元旦没有出去玩？”我问。

“一个怎么玩，夜里啃被你们雅迪电子要走了，阮小姐下地种菜了，谁陪我玩？”史泰伦无奈地说。

“再来杯咖啡？要不来壶自磨咖啡吧，怎么样？”我对史泰伦说。

“可以，就来一壶自磨咖啡吧。”史泰伦又兴奋了起来。

“史泰伦先生，菲卡芯片的一级代理商，一个省大概有几家呀？”我问。

“可能就三五家吧，也要看是哪些省份，比如北上广等地就多一些，中西部的省份就很少了。”史泰伦说。

“那成都有哪几家呀？我们有一批发到成都的产品，可能要换芯片，想就地处理。”我说。

“我帮你查一查，明天回答你。”史泰伦说。

“听说你最近放了我们供应处艾处长的鸽子哟？他老家都气病了。”我说。

“不是我放鸽子，是莱斯迪公司不肯发货，说价格低了，想往上调，我又不敢跟你们说。”史泰伦说。

“产品调价很正常啊，商品经济嘛，有涨有跌，怎么就不敢说了呢？”我问史泰伦。

“也不是不敢说，是我当时确实没有争取到货，涨了价也没用，没货，形成不了易，还是赚不到钱。”史泰伦说。

“艾处长涉的那几个订单，我再给你加一个点的佣金，你最快什么时间能到货？”我问。

“二十天吧，二十天应该没问题。”史泰伦想了一会儿说。

“有把握吗？”我问。

“有，肯定没问题。”史泰伦自信满满地说。

“那就等你的好消息。”我对史泰伦说。

“万一有坏消息呢？”史泰伦狡黠地说。

“那就不用等了，你马上说。”我说。

“我看莱斯迪公司的态度，可能有放弃雅迪电子的意思，当然不是真的放弃哈。毕竟你们雅迪电子每年的销售量还是有这么大，可能是想你们雅迪电子集团就范。”史泰伦说。

“就范这个词不好听！莱斯迪还在纠结上次谈判的事？”我问。

“是的。所以我现在要帮你们从莱斯迪进货真的很难！不过，再难也要上，赚钱嘛，我有好哥们在莱斯迪做高管，至少你们的这几笔订单没有问题，我早就把订单提给他们了。”史泰伦说。

第二天，史泰伦打电话给我，告诉了莱斯迪公司菲卡芯片成都那几家一级代理商的有关信息。

我将这一信息发电子邮件告诉了在成都的何妮。

我打电话给何妮说：“何妮，我发了一个电子邮件给你，你按照上面的地址，分别去三家菲卡芯片代理商那里，帮我们公司采购一批芯片，采购清单和采购单价我一会儿发给你，发票开给雅迪电子，具体采购价你掌控在上下一个点到两个点，采购款从我们这边直接打给对方，就说你拿佣金抵雅迪电子的货款。具体怎么做，你自己拿方案。”

“行，岚岚。”何妮爽快地答