这天上午，分管李航店面的经理来到他们店里，给全体员工开了一个会。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

经理在会上说道：“咱们公司已经和尚品房地产北京分公司正式达成合作协议，代售他们一期的部分楼盘。开发商呢，给的返点比例很高，这可是个难得的机会，大家一起努力，多卖房子多赚钱。”

会后，李航赶紧联系他的意向客户赵先生：“赵哥，您好，我是李航，咱们买到房子了吗？”

“哦，李航啊，我还没有找到中意的房子呢！”

“赵哥，是这样，我们公司现在在代销尚品房地产公司的一期期房，房子品质和户型都不错，你看你要考虑一下吗？”

“通过你们中介也可以买期房？那你们收中介费吗？”

“赵哥，你放心，通过我们买一手房是没有中介费的。”

“那你们赚什么？”

“开发商会给我们付佣金的，不收客户的钱。”

“哦，这样啊，那通过你们买期房和直接去售楼处买新房有什么区别呢？”

“通过我们买的话，有点像团购，能更便宜点。我们肯定会尽量给你争取到最低价位的。”

“还可以这样作啊？那行吧，我们哪天过去看看？”

“看您的时间，我随时都可以。”

“那就明天吧？你带我过去看看。”

“好嘞，赵哥，那咱们明天上午见。”

“好的。”

结束通话后，李航又继续打电话邀约着其他的意向客户。

就在这时，于洋走了过来。李航问于洋怎么不抓紧时间联系意向客户？

于洋没有搭话，他拉着李航来到店外不远的拐角处。

看看周边没注意到他们俩后，于洋偷偷地告诉李航：“我听说，咱们员工卖这个期房，如果我们正常走公司平台的话，会滞后半年到一年才能拿到佣金，如果我们绕开平台，和开发商内场销售合作走私单的话，不但佣金提成会高不少，而且一个月内就能拿到返点。怎么样?要不要一起？”

李航四处张望，确保周边没后，小声严肃地对于洋说：“哥们，这么做，如果公司知道了，是会被立即开除的。”

于洋小声地回道：“你胆子怎么这么小？难道你想辛辛苦苦地成一单后，耗上大半年才能拿到提成吗？我可等不起这个时间。我明年不打算来北京了，所以必须尽早拿到佣金，越快越好。”

李航小声地提醒于洋：“那你当心点，别被公司发现了。”

于洋低声问：“你真不考虑？”

李航说：“你又不是不知道我来这里上班的目的，我还想继续待下去呢，可不想早早地被公司开除。”

于洋听后，故意挤兑李航：“那你打算守护到什么时候啊？是要等到李思怡找到男朋友，还是要等到她结完婚？”

李航说：“我也不清楚，大概是等到她找到真正的归宿吧。”

于洋望着李航这个痴种，摇了摇，表示无法理解，于是继续问道：“那你对自己的将来就没有点打算？”

李航低想了想说道：“我打算听从爸妈的建议，报考老家的公务员，等思怡这边安定下来后，我就该回老家了。”

于洋听后赶紧接道：“哥们，到时候等你回老家了，咱俩一定要常在一起喝酒聊天。话说，还真得好好感谢李思怡，不然咱们也不会有机会认识。”

李航笑着说：“是啊，咱俩高中时同一个中学，来北京后又是同一个店面的同事，真是难得的缘分。”李航看了看四周，小声说：“不过，我还是再提醒你一句，一定要当心，接私单这种事，还是尽量少做为好。”

于洋赶紧回了句：“哥们，你就放心吧，我会注意分寸的。”

第二天上午，李航带着赵先生来到尚品房地产的售楼处。两先参观了项目沙盘，赵先生看到沙盘的效果图，脸上露出了满意的笑容，他转问李航：“你知不知道这个开发商有没有取得商品房的预售许可证？”

李航赶紧回道：“必须得有啊，不然怎么可能对外销售嘛！”

赵先生显然对李航的回话不满意，他不高兴地问道：“你又不是开发商，让我怎么相信你？我可听说，有的购房者因为买到没有取得商品房预售许可证的期房，后期迟迟拿不到房本的。”

李航在费力地向赵先生解释着。

这一幕正好被路过售楼大厅的安晨看到了。他朝着二走了过来，笑着对赵先生说道：“这位先生，您放心。这期楼盘是我们尚品房地产进军北京市场推出的第一期商品房，也是个示范项目。我们做的很用心，不光五证齐全，品质也力求品，我们公司还指着这期商品房打开北京市场呢！怎么敢对外销售没有取得商品房预售许可证的楼盘？我们公司后期还会陆续推出二期、三期。”

赵先生看到来了一位房地产开发商的工作员，连忙转过身笑着说：“听您这么一讲，我就放心了。正好，我这还有一些问题需要咨询您。”

安晨笑着说：“您尽管问就行。”

赵先生问道：“咱们这期房子都有哪些户型，小区绿化面积多少？楼间距多少？楼层打算建几层？室内高度大概多高？公摊面积有多大？”

安晨笑着回道：“一看赵先生您就是有备而来的。来！我一一向您解答。”安晨指着沙盘效果图，和赵先生边走边聊，李航默默地跟在后面安静地听着。

“咱们这期的房子主要以12层为主，小区会配设幼儿园。户型分为面积在90平房米以内的小户型，90-120平房米的中户型和120平房米以上的大户型。其中90平房米以内两居室居多，90-120平房米主要以三居室为主，120平房米以上主要是三居室和四居室。满足不同士、不同家庭的需求。小区绿化率达到40%以上，高于国家对住宅小区绿化率达到30%的标准。咱们室内高度3米，住进去不会有压抑感。楼栋左右间距为9米，前后间距为50米，最大化地保证了住户的采光率……”

赵先生听后，连连点，他又接着问道：“那这个小区有停车位吗？”

安晨笑着介绍说：“咱们采用的是部分车分流的形式。有半地下车库和地下车库，供业主停车使用。小区实行车分流，既保证了老和小孩的安全，又增加了小区的绿化面积。给业主创造一个安静、安全、舒适的居住环境。”

赵先生听后，笑着说：“谢谢你啊，小伙子。听你这么一讲，我心里踏实多了。您方便给我留个名片吗？还有，咱们在哪定金？我打算订套三居室。”

安晨掏出名片，给赵先生一张，给李航一张。并很快找了个公司置业顾问带领赵先生去定金。

李航接过名片一看，上面赫然写着：尚品房地产北京分公司总经理安晨。

李航看后为之一震，赶紧说道：“原来您是尚品房地产公司安总，失敬失敬。这是我的名片，我叫李航，是一名房产中介。”李航说着就恭敬地递上自己的名片，并试探地说道：“我看咱们公司的宣传资料上说，尚品房地产总部在**省，巧了！我也是**省的，我老家在江南市。我读高中时，有个校友也叫安晨，他还是我们学校广播站的播音员呢！”

安晨笑着接过名片，看着眼前这个同自己差不多大的小伙子，听着他的描述