「小叶来了啊，坐坐。」

电视剧中心主任是一个四十多岁的中年，很瘦，神很好，双眼特别有

神，穿着一身很普通的衬衣与休闲裤，半旧的皮鞋，如果走在街上，谁都不会想

到这是一个手握央视电视剧播映权的大物。

他手里的权力并不是简单的哪部剧在央视播，哪部剧央视不要，央视每年也

有自己投资拍电视剧的习惯，老版的《西游记》、《三国演义》。

《红楼梦》等，还有一部不为所知的，耗资3亿的《太平天国》，都是央

视投资的手笔。

只不过《太平天国》因为历史之争的原因，只播放了一次，就停播了，版权

也没再卖过，这也注定是血亏的局面。

任何一部央视要播出，或投资的新剧，这个赵主任都有很大的话语权。

第四百二十六章霸道的央视

服务员端了两杯茶就退出了办公室，赵主任则喝着自己水杯里的茶笑着说

：「老爷子和你父亲、二叔身体可好？」这是一种长辈对晚辈的叙旧态度，叶冷

松虽然心里有些腻歪，可这个赵广富和他二叔认识，关系还不错，也一直平辈田

论，叶冷松来之前听二叔提过，也只能先放下要开的正事，广富点了点，

才停下来等着赵广富接着开。

赵广富看了叶冷松和朱珠一眼，又闲聊了一会，这才收起笑容，到工作的神

上来，「先不说你二叔私下也对我提过你这部剧的播出事，只广电那边作为

优秀作品推荐，我们台里也会重视。」

赵广富喝了茶水接着说道：「整个电视部还有我们陈台长对你这部剧，

还是很欣赏的，因为是广电推荐的，我们审剧的时候挨着坐，陈台还不止一次跟

我说，这个小子了不得，公司音乐做的好，拍戏拍得也这么好，从故事节，到

物塑造，再到你这部剧那种特别考究的镜感和致的画面，都是一流的水准

，还直说，比我们电视剧制作中心这边的水平要高。」

叶冷松笑了笑，面上不动声色，心里却感觉有些不对。

一上来就说好听的......傻瓜都知道后边肯定会有「但是」这两个字。

果然，这个时候，赵主任又叹了气，道：「但是喔......你也知道，我们是

央视，是国家级的电视台，更何况我们还有着全国最强的影视剧拍摄能力，所以

，我们对外购的片子，是把控很严格的，台里每年需要那么多部片子，但一年到

，对外购买新剧，却最多也就不超过十部。」

说到这里，他略微停顿了一下，见叶冷松脸上完全是一副波澜不惊的平静

模样，不由得就笑了笑，「你也猜得到，赵台长拍板了，只要条件谈拢了，这部

戏就可以拿到一个名额，没问题。

就是这个条件嘛......我和你二叔私下也是朋友，能争取的我也会争取，不过

这也是台里的事，我虽然有一定的话语权，可台里一向对外购片的播放是要上会

研究的，我实话实说，估计会你不太喜欢。」

叶冷松笑笑，一如既往的平静道：「说说看，我做好了被领导们批评的准

备了。」

冯玉民见叶冷松不动声色，心里不由得就叹了气，但事还必须接着说

下去，于是他道：「你是知道的，我们台里对外购买电视剧，一向都是要求尽量

买断版权。

可你们公司给的条款是首播权，还只是一次的首播权，我也努力跟陈台长解

释了，但陈台的意思很明确，这部戏，要么不买，要买，就必须全部买断。

央视嘛......这里面的道理，其实你也应该懂得的，对吧？」叶冷松点，认

真的说：「一旦央视播出了，平平淡淡还好，万一火了，结果版权却不是自己的

，只是赚了点广告费而已，央视是国内电视台的老大嘛，自身做电视剧的能力又

很强，偶尔掏钱向外购买几部剧，版权还不是自己的，这个亏肯定是不大愿意吃

的。」

赵主任闻言一笑，也没再说什么，彼此心照就是了。

在2003年，央视还没被地方电视台冲击的过于猛烈，它不但是国内唯一

的一家国家级电视台，拥有着无可比拟的庞大的观众群体和强大的政策支撑，同

时，也的确是拥有着迄今为止国内最顶级的电视剧拍摄和制作能力。

所以这种有些霸道的条款也有霸道的理由。

你谈不谈，反正缺了任何一个、任何一部电视剧，央视都照样还是央视

，它的地位都照样是无可撼动的。

央视对外购剧的做法，首先这部戏必须很好，然后还要求必须打包买断版权

，想像国内的那些影视公司制作的电视剧一样，分批次的把首播权、二放映权

、三放映权分别出售给各大电视台，是很难的。

如果这部戏火了，要卖，也只能是央视自己卖。

和影视公司再无半毛钱关系。

总之，跟央视谈条件的原则就是，你必须把所有好处全部都让给他们。

这次赵主任能亲自接见，也是考虑到叶家的背景，还有广电的推荐，其实台

里在看到松知娱乐给出的价码，就已经有些不太满意了。

只卖首播权。

20集的电视剧，要价1800万，一集的费用接近了100万，还没有版

权，只能播一次。

就算台里已经看了播放效果，也认可这部剧拍摄还算良，还是认为叶冷松

有些狮子大开了。

赵主任笑了笑说：「小叶啊，你也不算外，我就直说吧，你的这部剧，台

里很满意，就是条件方面，你们公司给的条件太苛刻，1800万，还只是首播

，算起广告费，赔自然不会赔的，不过也没多少利润啊，再说这些广告是我们台

里事先就招标过的，说的再难听点，哪放部剧不是放，再烂的剧，广告还是我们

的广告，该赚的钱已经赚到过了。

台里也没必要为了不是自己版权的片子卖吆喝，对吧？」赵主任顿了一下，

又接着说：「当然，你们公司的制作成本在这摆着，又有广电的看好与推荐，台

里面还是很希望能谈下来的。」

叶冷松听到这，还是点了点，他决定想把公司第一部电视剧放到央视来

播，是有他的理由的，他想走品与收视路线，他也已经提前就做好了这部剧一

分钱不挣的心理准备。

毕竟是公司的第一部戏嘛，只要能做到不赔钱，其实就已经达到了叶冷松的

心理底线。

可能会有的收益，但反过来看，卖给央视，却又是最稳妥的让这部片子热播

起来的一条路子。

而且，通过央视强大的渠道，先把内容输送出去，打响公司招牌，后续公司

的片子就有了资历和背书，到那时候再慢慢把这部电视剧少挣的钱挣回来，也不

算迟。

第四百二十七章与央视对赌

也正是因为心里已经提前就有了心理准备，所以不管赵广富说什么，叶冷松

都能做到心境平和，让看不出一点神色。

但电视剧不像电影，电影拍完后，没卖上票房，赔了他认了，可电视剧，还

没播喔，就注定赔钱，肯定不行，保本微利是叶冷松的底线。

央