车上，五个工今天特别安静，一改往常嘴碎的毛病，因为她们知道，自己肩上所背负的重担，是100万瓶啤酒的出路。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

卖不出去的话，这厂子就会垮。

林皓文一只手架在车窗上，看着落渐渐西斜，车灯开了，车子朝着华莲街的方向前行。

华莲街到了，这里是东圃区最繁华的夜市区，附近三个村子的出都汇聚到这里，形成一个群洼地，再加上足球场大小的广场，足以容纳二十多家大排档。

附近还有服装、玩乐等时尚消费场所，可以说是综合型非常强的一处夜市。选择在这个地方，是为了全面引整个啤酒市场。

晚上七点钟，各家大排档已经摆桌子，点炉火，准备开灶做菜，一般七点多钟，就慢慢涌过来这里了。客们逛会街，走累了就开始坐下来吃饭。

林皓文让货车停在附近的一处巷落里，刚一下车，其中一个叫做姜萍的孩就紧张得冒冷汗，一手拉着苗艳红，一手捂着肚子：

“艳红姐，我肚子不舒服。”

苗艳红担忧地用手贴她的额，没啥大事，就是紧张闹的，再看看其她三个孩，除了黄敏珍胆子大一些之外，其实李蓉和肖若兰，都是紧张得发抖。

“老板，您看这怎么办……”

苗艳红也很为难，看她们这状态，即便是待会过去了，也不见得能有多好的发挥。

林皓文摸着鼻子，早猜到会遇上这样的状况，毕竟她们都是流水线下来的，改造成销售也不是一两天的功夫。点说道：

“这样，李蓉、若兰、姜萍，你们三个先在这里等着，别走远了。我带着苗姐和敏珍先过去。”

“行……行吧！”姜萍也觉得过意不去，她已经很努力克制自己了，无奈身体不争气，一紧张就开始颤抖。

林皓文对苗艳红和黄敏珍说道：“我先过去，待会看我眼色你们再搬两箱啤酒过来。”

“好！”

林皓文点了根烟，没抽，吸了几，夹在两指之间。随即大摇大摆地走到第一家大排档门。

“詹叔，生意好吗？”

林皓文是这里的老饕了，华莲街的大排档他都熟，以前他跟周大海、吴震雷、李学渣四个，几乎把这一带吃遍玩遍了。

可今天林皓文偏偏选择喜顺大排档。

这家店的老板詹志勇，为老成和蔼，以前林皓文经常在这里喝得烂醉如泥，有几次还把他的东西给砸了，詹志勇找服务员把他送到附近的小旅馆，不至于露宿街。

这份恩，林皓文觉得要还。

另外就是，詹志勇的喜顺大排档，是这华莲街生意最火的，可以说是啤酒厂商的必争之地。

“哎哟……小林啊，有些子没来了，我还以为你发财了，搬走了呢！嘿嘿！”

詹志勇还是跟平时一样和蔼，他对谁都客客气气的，但是林皓文知道，这在华莲街，没敢得罪，听说他年轻那会儿也是混的，后来改走正路。

“詹叔，这个拿着。”林皓文从袋里拿出2000块钱，先声夺。

詹志勇本来很忙的，马上要开市了，准备跟林皓文寒暄两句就进去。

可是看到桌面上的2000块钱，眼珠子微微一亮，坐下来，倒了两杯粗茶：

“小林，这是嘛呀？”

林皓文眯着笑：“詹叔，去年这个时候，我喝大了，砸了你一张桌子，还把你这个水产箱给推倒了，詹叔你大度没跟我计较，我林皓文不能忘了这茬。”

詹志勇抿了茶，摆摆手：“小事，都过去了，不提了。吃点什么，今晚我请客。”

闲聊了几分钟，林皓文目光一沉，看着詹志勇：“詹叔，我今晚过来，是给你带好东西来了。”

詹志勇垫垫手指：“我就知道你小子没憋着好。我收你2000，没准一会儿还得倒贴。”

“嘿嘿……那倒不至于，只是希望詹叔能借我一个地方。”

“什么地方？”詹志勇眉微微一皱。

林皓文看着已经铺张开来的喜顺大排档，里面的屋子里上下两层楼，外面还延展出来将近30平米的位置，待会这里将会成为战场。

林皓文摸着鼻子：“我想借你这块地方，卖啤酒。不但不会影响你的生意，还会给你拉客。今晚我准备了一车啤酒，都在你这里卖。”

林皓文说着，倒好像自己的啤酒是什么抢手货似的。

詹志勇疑惑地看着林皓文：“小林，你现在跑啤酒业务啊？哪家公司的？”

林皓文先不表露自己的身份，只说道：“海纳啤酒，新出的一个牌子，我现在做厂家代理，能拿最低价的货。好东西当然第一时间照顾詹叔你了。”

“多少钱一瓶？”

詹志勇看重的是利润，至于卖什么牌子的啤酒，无所谓，只要顾客喜欢喝就行。毕竟冰柜里摆着十几个品牌的，也不在乎多一种。

林皓文笑道：“售价跟老青岛一样，3块5一瓶。但是，我给你的价格，可以做到2块钱。”

“多少？2块一瓶？你可别骗我啊？”

詹志勇有些难以置信，啤酒本来就是低利润的饮品，目前市面上的老青岛、百威、燕京，还有最近在海城火的浦江啤酒，都是只有5毛钱的利润啊。

这什么海纳啤酒一瓶能赚1块5？

林皓文就是要让利，把利润全部给商家赚，有利可图比什么都重要，抢市场的第一法则，就是低价倾销。

詹志勇摇摇，警惕起来：“你小子可别坑你詹叔啊，我在这一带也是做了二十几年的夜市生意，啤酒牌子都是挑的正规的厂家，你这个可不能是，来路不正的啊？”

林皓文把烟塞进嘴里，吸了一，吐着烟雾笑道：“詹叔，我们是正规厂家，有牌有照的，不信你去工商查，不正规能拿出来卖吗？”

詹志勇抓一抓喉结：“那你先拿两瓶来尝尝，我先试一试，要是被你毒死了，我就天天晚上去你家骚扰你。”

“哎哟，詹叔你也是够狠的，等着，我给你取。”

林皓文快步走到货车这边，里面有一个小冰箱，是厂子办公室里的，林皓文搬过来了，一路上冰镇着，现在已经凉透了。

五个工在这眼瞧着，一个个脸上委屈得很。

“老板，好多蚊子。什么时候开始啊？”黄敏珍嘟着小嘴。

“再等会儿，马上就好。”

林皓文颠颠地跑回喜顺大排档，把茶杯一洒，用牙齿开瓶盖，慢慢倒满了，摆到詹志勇的面前。

“詹叔，尝一，你要是觉得不好喝，我立马掉走。”

詹志勇可是老酒鬼了，喝了几十年啤酒，一偿下去，一线穿喉，接着是透心凉啊，整个身体都舒坦了。

“不错，这啤酒可以啊！”

詹志勇喝完一还舔舔嘴，有一麦香回甘的滋味。

林皓文在一旁满意地笑了。

“詹叔，这啤酒，跟浦江啤酒比起来，怎么样？”

詹志勇直摇：“差太远了。”

林皓文脸一黑，故意起身要走：“那我走了。”

“别别别，我开玩笑的，你这酒