“走进不科学 ()”！

“突其他技术壁垒？”

听到徐云这番话，田良伟的面色没怎么变化，一旁的郑祖倒是微微一愣：

好家伙。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

这小子不会真以为类似吡虫啉的技术壁垒真那么好突吧？

哪怕是基金的几位负责，对于公司的职能定位，也只不过是一家专业生产生物农药的企业罢了――而哪怕是这所谓的‘只不过’，背后所代表的也是一片广阔无比的市场！

不过心中腹诽徐云不自量力的同时，郑祖脸上的表倒是控制的很好，极具专业的给出了解答方案：

“这个问题其实很简单，徐博士，假如是以你为第一发明的专利，那么你可以选择在拿到现有分红后，额外再抽取一笔授权费。

比如按销售利润的3%或者5%抽取，咕鸽、微软之类的很多公司都是这种况。

除此以外，你也可以选择一次的年限买断、授权等等，具体方案不下七八种。

总之真要是有新技术诞生，公司――或者说科大肯定不会让你白拿出来的，大家在商言商嘛。”

徐云若有所思的点了点。

也许他的问题在郑祖来看有些好高骛远，但他自己却很清楚，只要有那个神秘光环在，突其他技术壁垒还真不是一件虚无缥缈的事儿。

因此这个问题若是没要到答案，他肯定是不会安心去谈后续事宜的。

眼见双方对技术的方案没有异议，郑祖便顺势提出了下一个环节：

“既然如此，我们就谈谈各自占的问题吧，也是最关键的一个环节。”

说着他从公文包里拿出了一份表格，上面清晰的记录着不少数据：

“徐博士，咱们成立的公司肯定是生物医药类型的，这点你没意见吧？”

徐云嗯了一声：

“没意见。

”

吡虫啉属于生物农药的一种，因此公司的质只可能是生物医药类，起码目前为止是这样的。

随后郑祖继续道：

“至于占嘛....

学校方面的意见呢，是由我们新创基金拿出八百万现金流以及其他附加项进行领投。

其中包括并且不仅限于集团办公地点、场地设备以及高管猎名单，占份额为43%。

生命科学学院跟投200万现金流以及部分附加项，占14%。

员工期权池暂留20%，徐博士分占剩余部分。”

“43+14+20是77.....100-77就是23%...”

徐云飞快的心算了一遍，很快摇道：

“郑秘书长，这个比例太低了，我不能接受。”

郑祖显然做好了打持久战的准备，因此很耐心的解释道：

“徐博士，你恐怕不知道，这个比例真不算低了，甚至要比普遍行还要高点。

一项专利不是说它的前景有多大，融投的就能占多少，专利拥有者的收益主要在于后续的分红。

比如立普妥，辉瑞一共为它申请了五项专利，其中us4681893的单项价值就高达百亿美刀，但它研发团队在辉瑞的占甚至连0.1%都不到。

又比如拉里佩奇的pagerank专利，他还是咕鸽创始呢，专利的实际价值近50亿美刀，但整个技术在时不过占了百分之一点几罢了。”

说着说着，郑祖叹了气，语重心长的道：

“徐博士，如果你单独要出售这个技术，那么没啥好说的，别说一两千万，四五千万我们也出得起。

但如果你想以它技术，那么就得用权的角度来讨论了。

这事儿换到其他机构也是一样，甚至比例可能会压缩到个位数。

这和压价或者黑心没关系，模式不同罢了。”

徐云依旧抿着嘴，表严肃。

郑祖说的话其实很有道理，徐云在过去几天也曾经找了解过投资的一些况。

一般况下，技术的比例都在20%-30%，而且大多都不是知识产权，很容易被一脚踢开。

受法律保护的知识产权普遍要更低一些，10%-15%左右。

因此郑祖所说的比市价要高，倒也确实没有在骗徐云。

除非你能像雷总那样，在大米成立的时候身家就有几十亿，做过金山的ceo、投资过凡客和猎豹，这样才能占比40%。

但能理解是一回事，徐云能不能接受就又是另一回事了。

至少眼下的23%这个数字，要远远低于他的底线。

过了一会儿，徐云抬起，说道：

“郑秘书长，我能接受的比例最少是40%，而且要采用双重权制。

我手上要占据超过50%的投票权，也就是管理权归我，这点如果不能退同意，我们就没有继续谈下去的必要了。”

双重权，也就俗话说的是ab，ab的核心，就是同不同权。

简单讲，就是把投票权和分红权分离。

比如a类1有1票投票权，b类1有10票投票权。

其中a普通通常由投资与公众东持有，b普通常有创业团队持有。

这样一来，纵使创业团队占的比例不高，也能依旧具有企业的决策权。

比如某东的权模式就是如此：

东哥占不过15.8%，却拥有80%的投票表决权，以此牢牢掌握了某东的控制权。

另外bat中的那个b也是一样，李某15.9%的权，投票权却高达53.5%。

某些小说里主角上市时占80%、90%的节，压根不可能在现实中发生。

像钟的况已经是万中无一了，他的占也不过60%多而已，等到上市后才增持了一波。

所以徐云想的很清楚：

自己单纯依靠一项技术想要占份大显然是不可能的，但却可以通过ab将控制权掌握在自己手里。

控制权。

这是他底线中的底线。

占比例可以谈，拉锯十天半个月都没事，但ab的模式不能有任何让步。

前者顶多就是少赚点钱，有光环在手，徐云对于收还是不怎么担心的。

但后者却关乎着自己是否可能被偷家。

“双重权没问题。”

郑祖回答的很痛快，显然基金方面早就想到了这一层：

“科大本身是不会去参与企业决策，这是我们的宗旨之一。

学校产业主要是以孵化扶持为主，毕竟这严格意义来说，是一件与社会影响力和经济有关的政治任务。

至于份嘛......徐博士，我给你报个数字吧。

28%，真的不能再高了，除非你能拿出一笔现金跟投，不然真没办法。”

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