礼拜天上午九点多，林晚下来冲咖啡。最新地址) Ltxsｄz.€ǒm发布页Ltxsdz…℃〇M

她今天穿的是家常那件棉衬衣，发随手扎了一下，手里端着三只杯子——她这套家什本来只有两只，第三只她说昨天从她那边拿下来的。

她说晓萌昨天跟她说了今天上午不走，多冲一杯。

晓萌已经在沙发上坐着了。

她那袋栗子还剩半袋，倒在茶几上挑着吃，一只脚盘在椅子腿上。

她看见林晚端着三只杯子进来，赶紧起身接过去两只。

林晚把三只杯子摆开，豆子倒出来闻了闻，说这袋开了封以后得尽快喝完；水烧到九十二度，三杯冲好，淡的那杯推给我，另外两杯一样浓。

“我今天想请你帮我看一样东西。”我说。

“什么东西？”

我把抽屉拉开，把三样东西摆在茶几上：那张公告、那张姓吴的留下的纸、还有我那本收租本。

她把杯子放下，坐正了。她这个动作做得很自然，可我看得出来——她把这当一件事办了。

我这三年里跟打过多少道，收租、谈价、签合同，从来没请替我看过一份纸。

今天我把三样东西摆在茶几上，桌对面坐的是602那个租客。

“你说的时候别抬看我。”她说，“你看着那几个数说。”

“抬看你我会走神。”

“我会看出你心里那点东西。”她说，“我做hr的，能看出你心里那点东西，我就容易顺着你说。我要听真的。”

“行，你先看那张纸。”我说。

她看那张纸看得很慢，四行字看了两遍，看到最底下那个电话号码的时候，她拿指在那行上按了一下。

“你要卖？”她说。

我没马上答。这句话我自己心里想了三天，今天一回说出。说出来的时候我心里空了一下，像一件挂在墙上很久的东西被摘下来了。

“我想卖。”我说，“但不是现在卖，也不是他们给多少我就多少。我要卖在高点上。”

她点了一下，眼睛没离开那张纸。

“你把知道的都给我说一遍。”她说，“你别挑着说，我要全部。”

我从跟她说：这栋楼一共六层，一个单元，一层六户，我这一层三套是我的，每套八十平上下，整层二百四十出。

一家公司来过两回，一回给两万六，第二回给两万六千二，还写了这张纸，说一个不赶、你们照住。

后来换了一家，来的那个更客气，一平再加两百，说十号以前是这个价，十号以后不是。

我又说了公示期、说我楼下那一户前天搬走了、说这几天小区门摆摊收签约、一半家签了。

她听完，把那张纸翻过去看背面，看完放回原处。

“你现在脑子里有三个数。”她说，“一个是你心里那个价，一个是他们给的价，一个是这片儿的行价。这三个数你要是不分开，你谈的时候就会被他们绕。”

“你怎么懂这个？”

“我不是懂房子。lтｘＳDz.c〇ｍ”她说，“我懂。我在公司六年，见过太多把这三个数搅成一团。”

她站起来去拿了她的本子，回来在茶几上摊开，画了四行。她写字不快，写完抬起来念给我听。

“第一条，你自己先去摸底。”她说，“拿房本去问一家评估，问清楚这一片现在到底值多少。别问小王。小王的行是从别嘴里来的，他要的是把你这单做出去。”

“第二条，两家比价。”她说，“别只跟一家谈。最新?地址) Ltxsｄz.€ǒm你手上有一层楼，一层楼不是一袋米，谁都想吃下来，你就让他们两家都张嘴。”

“第三条，谈的时候你别谈卖不卖。”她说，“你只谈两件事：什么时候，按什么价。卖不卖这三个字，留到最后一天再说。你要是一开就说我卖，你后面就没价可谈了。”

她给我举了个例。

她说她们公司去年裁过一批，一批谈的都是自己跑来问一句我是不是要走了的那种，这种最后拿走的钱最少；坐着不动的，反倒是她一个个上门去请签，签得还贵。

“你这件事一样。”她说，“你先开，你就便宜了。”

“第四条是我自己加的。”她说，“你签之前，先把这一层的打招呼。你要卖，可以；他们得比外面的早半个月知道。这一条是做，不是做生意。”

她拿我的收租本举了个例：这个本子上三个名字，604那间是租的、602那间是租的、603那间是借住的。

她说你要是签完合同才跟她们说，你就是把她们卖了一次；你要是先说，她们里有要走、有要留，你自己心里也有底。

我看着这四行字，心里有一件事落下来了。

前几天我自己在屋里算了两夜，算的都是钱。今天这四行字里有三行是途径，最后一行是。

“还有一句。”她说。

“你说。”

“你哪天想卖，你告诉我。你要是不卖，你也告诉我。”

她说完这句，把笔帽盖上。

“这两句话不一个意思？”

“一个意思。”她说，“我下礼拜要去公司报到，同一时间我得决定几件事——几件跟我自己有关的事。我得先知道你这边是什么样，我才知道我该往哪儿站。”

我没说话。她这句说得挺平，可我听得懂：她把自己的事押在我这张桌子上。

晓萌今天下午回学校，上午没什么事，就留在我这儿挑栗子吃。她坐在沙发另一，那袋栗子放在膝盖上，剥出来的壳丢在一个小纸盒里。

林晚后来又给我算了两笔账。她拿我的收租本翻了两页，看着我这一年收的租，又看着那张纸上那个价，把两个数写在纸上给我看。

“你守着这个楼，一年收这些。”她说，“你要是卖了，这一笔钱你放银行，一年的利息比你收租多。你算过这个没有。”

“我算过。”

“那你为什么还犹豫？”

“我犹豫的不是钱。”我说，“我犹豫的是我卖了以后，这一层这些往哪儿去。”

“这一条我已经给你写上了。发^.^新^.^地^.^址 w|WwLtXSFb…℃〇M”她说，“你签之前先跟她们打招呼。她们不是不能走，她们是要有功夫找地方。”

这中间晓萌给林晚续过一次水。

她端着水壶过来的时候脚步放得很轻，续完又退回到那个角上。

她那袋栗子剥了一半就搁下了，壳也没再往盒子里丢。

她一句话都不上。她嘴唇动了两回，一回想说要不要问中介，一回想说我同学家也卖过房，都没说出来。

等林晚把本子合上，晓萌才开。

“林姐姐。”她说。

“嗯？”

“你太厉害了。”

这一句说出的时候，是往前倾的，两只手撑在膝盖上，脸都是亮的。

林晚笑了。她说我不厉害，我就是天天这个。

“你这个跟别的都一样。”晓萌说，“你说那四句，我一句都想不到。”