段小明有点犹豫，去还是不去？

这家伙要我去跟她儿谈，中午我都拿狗调侃他们了，她会对我有好感？

“张哥，我这边手有个事，我看下能不能提前结束，等几分钟给您回电。地址失效发送任意邮件到 ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址”

段小明哪里有事忙，他只是用了一招缓兵之计。

挂了电话，亮起的手机屏幕还停留在跟老爸的聊天窗上。

老爸的回复：“少贫了，这几天怎样？听说你今天上岗了。”

他快速回复：“你先别管我怎样，你的发长长了吗？”

才两三天，发能长多长。

段中华此时还在医院里。

他坐在病床上，看儿子回复信息关注自己发长度，于是笑着把手机放下，双手举过顶绕到脑后抱着自己光溜溜的后脑勺，然后往后靠在病床上，脸上露出微笑。

还别说，理个光斩断三千烦恼丝，心都好了很多。

他闭上眼睛，心想：“知子莫如父，这小子没有再嚷着问三万块钱了，而是关心我的发，就是一个小进步啊！”

所有的大进步都是用小进步累积来的，所谓跬步积千里嘛。

只是这小子做事还不够心细，如果换做自己，肯定就会在事后第一时间跟老爸视频聊天求证。

他倒好，听小狗说完之后玩不联系。

病房的门这个时候被推开了。

段中华的手下刘主任推门进来：“老段，成教授说了，你必须住院两周才能出院，我现在被你搞糊涂了，你这脑袋到底是有事还是没事啊？”

段中华睁开眼，一脸笑容：“生在世难得糊涂，糊涂点好嘛！”

刘主任却盯着他看，有点生气的样子。

“好啦，知道你关心我，如果说之前有事，现在是彻底没事了，不给你们连环演戏，你们藏不住秘密啊！”

刘主任眼珠子都快掉下来了，此前还很佩服段中华，佩服他为了儿子敢在自己上动刀，现在看来，动刀是脑子里真有状况。

“老段，这可开不得玩笑，我就说成教授怎么每天都来一趟呢，刚说出院他也不同意——你这脑子真有瘤？”

“现在没有了！”

“老段你可太能演了！”

这边段小明等了一小会，见老爸不回信息，于是拿起电话拨给了狗哥。

“狗哥，请教一个工作问题啊！”

狗哥正在办公室里痛苦呢，因为买房子给前友小娟的事，一两句话没有说好，惹得老婆小苏不开心。

正在想，等下班了后，回去怎么哄老婆开心，段小明电话进来了。

烦闷的他低沉着声音问：“又是什么问题？你公司没有同事可以帮你吗？”

面对狗哥的质问，段小明一本正经：“那个宝典是不是你送给我的？”

狗哥被他这个问题问的好奇，鼻子里哼了一声：“嗯？”

“我是想提醒你，宝典是你给的，遇到售后问题你得解答。”

狗哥哭笑不得：“这意思，我好心送你本宝典，还得一直解疑答惑对吧？”

段小明也不客气：“对！你就得有客服神。”

狗哥拿段小明没法，开：“那你问。”

“我有个客户，今天跟我坐同一趟车回来的，就住我街对面的安置区，上午说要回去跟家、朋友商量，刚给我打电话来，说家里买房子是儿作主。”

“对了，他儿还在读大学，找了个男朋友，穿得花里胡哨的，中午吃饭的时候，碰巧他们两个坐我隔壁，那小伙子为难服务员，说什么贵族血统，被我说话呛了，我嘲笑他们在中国狗才讲血统，你知道不，我嘲笑狗才讲血统——”

狗哥习惯的按着免提，段小明的声音在办公室里回。

听到这里，他开说话：“什么七八糟的，舌能捋直吗？”

“我这说的还不够清楚吗？客户要我出去跟他面谈，但是，是跟她儿谈，我中午才得罪她儿，这小妹子找男朋友脑回路很清奇，我怕我去了搞不定，这不向大神你请教吗？”

狗哥听着段小明噼里啪啦说完：“你知道费斯丁格法则吗？”

段小明思索了一下，什么废4废5的，好像宝典上面没有写这么一条，难道自己漏看了？

但里却要强的说：“我的偶像，你就直接说重点，行吧？”

狗哥：“费斯丁格法则指的是，生活中的10%是由发生在你身上的事组成的，而另外的90%则是由你对所发生的事如何反应所决定的，能明白吗？”

段小明问：“这不就是蝴蝶效应吗？”

狗哥回答：“异曲同工吧，但有所区别，你如果想成，首先得把握机会，我给不了你其他的建议，建议你先见面，所有的成要从谈先开始，去吧。”

段小明没有立马回答。

他拿着手机，保持端坐的姿势，想了一下，说：“狗哥，我刚才可能问题没提好，我意思是，tmd法则里虽然提到了决策者很重要，但是针对这种难搞的decision-maker我该怎么对付？”

狗哥并不反对段小明提问，相反只要是好学，他很乐意教授自己心得：“tmd法则只是让我们明白如何抓住节点和找准方向，至于如何去做，那就要灵活应用各种思维、技巧和法则了，不光如此，知识储备也是很重要的一点，你先去见面，就当是演练，回来再跟我说细节，我们一起分析。”

段小明忙嗯嗯点，然后挂了电话。

他脑子里想着：“嗯，和蔼可的狗哥说需要各种思维和法则，我得再恶补一下。”

他打开手机相册，快速的翻阅着卖房宝典。

相册图片还停留在刚才公车上tmd那一部分，他往宝典前面翻。

翻到思维篇，又翻到了开篇各种开场技巧，然后想起白天总部那个秦朗说的fabe法则。

于是他又翻阅到宝典上有关fabe法则这部分。

其中一页的上半部分写着：“fab应用经典案例之一：调皮的猫咪。”

放大了图片，他快速浏览。

“一只猫非常饿了，想大吃一顿，这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属（feature）。”

“猫看作小白客户，钱看作房子，现在这只猫不知道这摞钱这个属能什么，不恰当的比方，就像小白客户不知道房子除了住还有什么好处一样。”

“猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：‘猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。’买鱼就是这些钱的作用（advantage）。但是猫仍然没有反应。”

“正如我们跟客户讲，买了房子，您就可以住进去——谁不知道房子可以住呢？”

“很多时候，我们需要把住的好处告诉给客户，客户才知道这个作用对他来说，能否有利于他。”

“我们继续猫的故事，猫非常饿了，想大吃一顿。销售员过来说：‘猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了（益处benefit)。’话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整的fab的