顺序。”

“换言之，比如告诉年轻单身客户，这套房子住进去您就可以靠这套房子去相亲了，等等。”

“当然，客户不是猫，而且每个客户的需求都不一样，而且单纯的应用fab法则还远远不够，需要结合证据(evidence)来使用，这便是fab法则的升级版——fabe法则。”

“fabe法则是由台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结提出的，其中fab意思是未有变化的，e则代表证据(evidence)，也就是找出需要购买商品的属特征。”

“分析这些属各有什么作用，根据作用找出它们带给顾客的利益，最后，再提出证据来证明这些利益确实存在。”

“所有作为证据的材料都应该具有足够的客观、权威、可靠和可见证。”

“对于我们房地产来说，除却公司的资质与数据作为证据之外，还可以提供与客户的聊天内容、现场商谈图片、成图片、合同图片等等。”

“跟客户撩骚记录也可以作为证据哦！”

这句话的笔迹很娟秀，一看就不可能是狗哥的，会是谁的呢？

看到这里，段小明瞄了一眼时间，离刚才已经差不多十分钟了。

舔了一下嘴唇做出了赴宴的决定。

他拨通了张卫军的电话。

“张哥啊，耽搁了一点时间，刚处理完事，我现在过来方便吧？”

张卫军对着电话说：“方便，怎么不方便，等你呢！”