林皓文点点，黄敏珍才仿佛鼓起了勇气，拿着两瓶冰镇啤酒走过去。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

“先生您好……这是我们海纳酒厂推出的新品，海纳啤酒，感顺滑，麦香浓厚……您可以尝一尝……”

“海纳啤酒，没听说过啊，好不好喝？”

“好喝的，这两瓶是我们送的，您尝一尝，如果喜欢可以继续点。”

黄敏珍把林皓文教的东西说了个大概，脑子里一片空白，就连倒酒的手也颤抖起来。

好在这一桌的顾客挺斯文的，倒了8杯，一拿起一杯喝上了。

食客们脸上表挺享受的，至少没有抵触。

“嗯，比老青岛淡一点点，估计不上。”

“麦香很浓呢，感也相当顺。”

“差不多了，比百威差一些，还能接受吧！”

大伙的评价偏向于正面，黄敏珍算是吃下一颗定心丸。

这时候，终于有一个声音，开始从8个当中冒出来了。

“不过，比昨晚咱们喝的浦江啤酒好太多了。”

“是啊，那玩意儿，牛皮吹得响，难喝的要命。”

“别说了，我昨晚喝完，今早上嘴里全是一恶心味道，想想都怕。”

众一致认为，浦江啤酒比这个海纳啤酒相差甚远。

黄敏珍没有刚才那么紧张了，开始引导有意向的顾客消费，这是林皓文教的其中一条。

“先生，您看我们海纳啤酒刚刚推出，公司呢也搞了一个相当划算的福利活动，就是满两箱，送一箱的优惠活动，您看，我们每一箱里面呢，还有这种福利卡片，积累够十箱的顾客呢，还能够再领一箱。”

“就不管送的还是买的，都算一箱。”

“对对对，有卡片就算一箱。”

林皓文的策略很简单，市场开拓前期，毛利最小化，把做广告的钱，全部用来给商家和顾客返利。跟浦江啤酒的重宣传、重利润、轻品质、轻商家的路线是截然相反的。

一听黄敏珍的推介，这一桌食客顿时提起了兴趣，几个商量了一会儿，最后一致决定：

“行，那来两箱吧，是不是真的送一箱？”

太划算了，从来没见过这样卖啤酒的。

“当然是真的，先生，我们公司的活动都是真实有效的，您放心……”

黄敏珍长得漂亮，说话声音也甜，简直就是视觉林志玲，耳膜马杀，很快就卖出去三箱啤酒。

黄敏珍在记录本上写下自己的第一单生意，转去拿啤酒的时候，跟苗艳红两激动得抱成一团，眼里都是泪花。

“太好了，卖出去了。”

“恭喜你啊敏珍。”

“谢谢艳红姐，呜呜……”黄敏珍小声抽泣着。

“别哭了，擦擦眼泪，赶紧把啤酒给客拿过去。”

“好好好好……”

黄敏珍跟苗艳红两个，兴奋地从冰柜里拿出36瓶啤酒端过去。

一桌打开了，慢慢的第二桌，第三桌，很快门的八张桌子，全部都定了海纳啤酒，买二送一，谁不知道划算？

一个小时的功夫，24箱啤酒就卖完了。

林皓文走到货车这边，姜萍、肖若兰、李蓉她们三个已经急得不耐烦了。

“老板，老板老板，我们也要过去推销。”

林皓文打趣地笑道：“不怕了？”

“不怕了，没啥好怕的。”

“就是，又不会吃。”

“行，过去跟艳红姐说，你们卖出去一瓶啤酒，提成5毛钱。”

“啊……”

听到这个提成数字，她们三个孩简直要疯掉了。

这里可是1200瓶啤酒啊，一晚上的提成就得有600块钱，即便是五个分，也有120块钱呢！

“老板，那我们过去了。”

“好！”

又多了三个孩加进去，场面一下子变得热闹非常，试想一下，五个身着啤酒品牌制服的销售员，虽然不是林皓文想出来的点子，在这个年代却极为罕见，一下子成为整个华莲街夜市的焦点。

路过的行，还有其他大排档的食客们，都往这边瞅过来。

当然了，生意不是林皓文一个在做，其他啤酒厂也有业务员在跟单，只不过，都是男的。而且他们只负责签单调货，职能上就不是专门面对消费者的。他们只负责跟大排档的老板谈好，至于老板怎么卖，食客选哪个牌子，这些业务员完全无法掌控。

林皓文早就看这种代理业务员模式的弊端，才选择用销售来直面消费者。

不过，这毕竟关系到业务员的收，签单少了，他们钱包也就瘪了。这时候，浦江啤酒的一名业务经理，宋家钧，今天刚好浦江啤酒要做一个大客户走访，华莲街这里有几家优质大客户，就顺道过来了。

来到喜顺大排档门，看到蓝色制服的一群孩在卖啤酒，生意还异常火，赶紧走到柜台，递了根华子给詹志勇：

“詹叔，这些什么啊？搞什么名堂？”

市面上没见过哪家牌子这样销售啤酒的，宋家钧有些懵了。

詹志勇现在已经见识到海纳啤酒的市场潜力了，当然是向着林皓文说话了。

他也不点，只说道：“海纳啤酒在搞促销呢！”

宋家钧瞳孔一扩，搞个促销就卖成这样？

“海纳啤酒？没听说过啊？”

詹志勇似笑非笑地说道：“就一个小牌子，搞点动静也很正常，客们图个新鲜，过几天劲一下去，也就没什么要了。”

宋家钧想想也是，他们浦江啤酒的知名度，现在已经稳居海城市内前三了，要想盖过他们，别做梦了。

宋家钧随即掏出一张签单卡，对詹志勇说道：

“詹叔，下个星期的货，我这里先给您签一下，到时候业务那边就不用签了，我直接让送货过来就行。”

宋家钧这是准备抢自己手底下业务员的生意，太不厚道了。

不过，詹志勇是个老狐狸了，卖浦江啤酒一瓶才赚5毛钱，只有海纳啤酒三分之一的利润，而且还没有家卖得多，这生意怎么算都是亏的。

捡地瓜也是挑大的捡嘛！

詹志勇礼貌地笑道：“宋经理，我这店里还有几十箱呢，改天再签单吧，我卖完了给你打电话。”

宋家钧有些起疑了，詹志勇什么意思啊？这是准备主推海纳啤酒了？

詹志勇见他脸色难看，忙说道：“别误会，我这里是开放场所，每一家牌子都做的，不光是海纳啤酒，还有老青岛、燕京这些，笼统十几个牌子呢。只是今晚刚拿过来一批浦江啤酒，我这真的没地方摆了。不信你问问业务员，好几十箱呢！”

宋家钧拗不过他，只能再缓缓了：“行吧，那我过几天再来。”

“好嘞！”

宋家钧在喜顺大排档转了两圈，大概了解了一下，海纳啤酒是买两箱送一箱，而且不管送的还是买的，积累够十箱，再送一箱。

天哪，这简直就是疯了。

“嘿嘿，一群傻，这么卖，得把你们老板的棺材本都赔进去。